Esta é a arte de mover as vontades e desejos.

É preciso mais habilidade que determinação.

É saber como se deve chegar a cada um.

Cada pessoa tem uma preferência especial, que varia segundo os gostos.

Todos os homens idolatram algo: o afeto ou o dinheiro – e maioria, o prazer.

A esperteza está em descobrir o que motiva as pessoas.

Conhecer a fraqueza de cada um é ter a chave da vontade alheia.

É preciso atingir a motivação básica, que nem sempre é algo importante, e sim, na maioria das vezes, o mais baixo, porque no mundo há mais desordenados que disciplinados.

Primeiro deve-se conhecer o caráter, depois tocar o ponto fraco e insistir nele.

Assim, infalivelmente, se dará um xeque-mate no arbítrio.

Do livro A Arte da Prudência, de Baltasar Gracián, 2003.